Bei der Recherche auf einige grundlegende Qualitätskriterien achten
Es liegt Ihnen frei, welcher Makler Ihre Immobilie vermitteln soll. Am besten recherchieren Sie dafür zunächst einmal, welche Makler überhaupt in Ihrer Region vertreten sind. Ein Immobilienmakler aus Singen oder aus anderen Regionen, je nachdem, wo Ihre Immobilie steht, kann Mehrwerte generieren. Regionale Makler kennen ihren eigenen, regionalen Immobilienmarkt sehr gut, zudem haben Sie dann direkt einen Ansprechpartner vor Ort. Weil sich der Immobilienmarkt schon in der nächsten Gemeinde, Großstadt oder einem angrenzenden Bundesland erheblich unterscheiden kann, ist regionale Expertise in der Immobilienvermittlung ein starker Pluspunkt - zumal diese Makler typischerweise ein ebenso regionales Netzwerk unterhalten, das ebenso hilfreich ist.Prüfen Sie unbedingt die Webseite des Maklers. Schauen Sie dabei, welche Objekte der Makler primär vermittelt und was beispielsweise andere Kunden über ihn sagen. Auch etwaige Zertifizierungen oder Partnerschaften in der Region sind auf der Webseite normalerweise gut sichtbar ausgestellt - die als weiteres Indiz für Qualität fungieren. Selbstverständlich können Sie auch auf unabhängigen Bewertungsportalen oder beispielsweise beim lokalen Eintrag bei Google Maps nach Bewertungen schauen. Sofern Sie andere Eigentümer in Ihrem Bekanntenkreis haben, fragen Sie auch da nach, denn mitunter haben die bereits gute oder schlechte Erfahrungen mit einem bestimmten Makler gesammelt - und können folglich eine Empfehlung oder Warnung aussprechen.
An einem persönlichen Erstgespräch führt kein Weg vorbei
Unabhängig davon, wie viel Zeit Sie sich für die Recherche und Suche nehmen, letztlich wird an einem persönlichen Gespräch mit dem Makler kein Weg vorbeiführen. Denn da bemerken Sie normalerweise selbst schon sehr gut, wie der Makler Sie behandelt, ob er sich ausreichend Zeit für Ihr Anliegen nimmt und ob "die Chemie" zwischen Ihnen stimmt.Ganz wichtig: Ein seriöser Makler verlangt von Ihnen für das Erstgespräch keine Vorauszahlung. Generell lassen sich seriöse Makler für ihre Arbeit bezahlen, was über die Maklerprovision erfolgt, die erst dann in Rechnung gestellt wird, wenn es auch zu einer erfolgreichen Vermittlung kam. Damit sind Sie also schon einmal insofern auf der sicheren Seite, dass der Makler zunächst seine Leistungen erfolgreich erbringen muss.
Der Makler sollte im persönlichen Gespräch zudem Interesse an Ihrer Immobilie zeigen, sich eventuell schon mitgebrachte Unterlagen anschauen und Fragen verständlich, objektiv und engagiert beantworten. Ein seriöser Makler macht auch kein Geheimnis um seine bereits vermittelten Objekte, sondern zeigt Ihnen beispielsweise auf, welche Immobilien er schon verkaufte, die Ihrem Objekt ähnlich sind.
Ehrliche Beratung und Wertschätzung
Die Aufgaben und Leistungen eines kompetenten Maklers sind vielseitig. Dazu zählen unter anderem:- Wertermittlung und gegebenenfalls Erstellung eines Verkehrswertgutachtens (das nur von Sachverständigen angefertigt werden darf)
- Konzeption und Erstellung einer Präsentationsmappe und vom Exposé
- Bereitstellung aller Vermarktungsinstrumente und -medien, darunter professionelle Immobilienfotografien und beispielsweise virtuelle Rundgänge
- Vorabprüfungen von Interessenten, damit der Makler Ihnen nur tatsächlich Kaufinteressenten mit ausreichender Bonität vorstellt
Speziell was die Wertermittlung anbelangt tappen Laien vermehrt im Dunkeln. Häufig über- oder unterschätzen sie den Wert der eigenen Immobilie. Entweder wird die dann zwar erfolgreich aber zu günstig verkauft oder sie wird zum symbolischen Ladenhüter und schwer zu vermittelndem Objekt auf dem regionalen Immobilienmarkt. Eine fundierte Wertermittlung eines seriösen und kompetenten Maklers schiebt diesem Umstand bereits vorab einen Riegel vor. Gleichermaßen muss der Makler ehrlich mit Ihnen sein: Wenn Sie selbst überzogene Preisvorstellungen haben, muss er Sie darauf hinweisen - und wird gegebenenfalls sogar die Vermittlung ablehnen.
Des Weiteren wird Sie der Makler dahingehend beraten, ob sich durch noch erfolgte Sanierungen oder Renovierungen Wertsteigerungen erzielen lassen. Diese müssen natürlich höher ausfallen, als die von Ihnen dafür zu tragenden Kosten. Die Renovierung eines Altbaus ist häufig kostengünstig und steuereffizient möglich, im Gegenzug könnte das Objekt dann mehr Nachfrage und effektiv einen höheren Preis am Markt erzielen.
Übrigens: Seriöse Makler arbeiten mit einem (qualifizierten) Alleinauftrag, denn viele Köche verderben den Brei. Außerdem kann sich der Makler nur bei einem Alleinauftrag sicher sein, dass er für seine Arbeit tatsächlich bezahlt wird.